自己人效應，自己亦稱同體效應，人效是應名指把對方與自己視為一體，以“自己人”的詞解身份加以勸說更容易被對方接受。當本專業的釋自教師向大學生介紹一種工作和學習的方法，學生比較容易接受和掌握。己人教育相反，效應型生其他專業的活案教師向他們介紹這些方法，學生就不易接受。例和同樣，啟示在人際交往中，自己如果雙方關系良好，人效一方就更容易接受另一方的應名某些觀點、立場，詞解甚至對對方提出有些為難的釋自要求，也不太容易拒絕。凡此種種，心理學統稱為“自己人效應”。例如，同樣一個觀點，如果是自己喜歡的人說的，接受起來就比較快和容易。如果是自己討厭的人說的，就可能本能地加以抵制。有道是：“是自己人，什么都好說；不是自己人，一切按規矩來。”

　　自己人效應的典型生活案例

（一）學校教育

班級管理中可以合理運用“自己人效應”。“自己人效應”能有效地拉近師生之間的心理距離，融合師生關系，使學生容易聽從老師的教導，班主任在班級管理工作中恰當運用“自己人效應”，將會取得意想不到的好效果。一位教師曾中途接手一個紀律較差的班級，相當一部分學生對教師有抵觸和排斥情緒。或許他們對新來的老師有所祈盼，但更多的是戒備甚至敵對心理，認為學校又派某某老師來管自己了。所以，這位教師開展工作的第一步就是要消除這種排斥與戒備，讓學生認可并接納老師。在第一次師生見面的談話中，這位教師說：“學校安排我來做大家的班主任。說實話，我有點擔心，一些老師也在勸我，要我別‘自找苦吃’，但我認真想了想，還是堅持下來，因為我相信大家！我知道我們當中很多人喜歡唱歌、打球，好動，愛說話，甚至有點叛逆與不羈，這些都不是缺點，這很正常呀。也說明我們年輕人有活力有朝氣，大家說是不是？不瞞你們說，我在你們的這個年齡的時候，也像你們現在一樣。也瘋過、顛過，還不少受老師的批評和抱怨呢！我是你們的朋友，不是你們的敵人。我是來交朋友的，不是來教訓和整治人的！雖然我對大家暫時還不是很了解，但我相信，我們慢慢會熟悉起來并成為好朋友的，大家歡迎我嗎？這樣的“實話實說”流露出老師的真誠和對學生的理解寬容之情，學生們覺得老師也曾與他們一樣，是“自己人”，而不是站在對立面，這樣的話語消除了陌生感，拉近了師生的心理距離，這對于老師接下來的教學管理有很大幫助。

（二）婚戀家庭

婚戀家庭中如何運用“自己人效應”？孩子在受教育過程中會出現各種狀況，這是無法避免的，家長們要做的就是幫助孩子解決問題。舉個例子，孩子因為作文中的錯別字被老師當眾點名，并且被同學嘲笑，自此對寫作文喪失了熱情，考試分數下降。家長應該給予理解，告訴他，寫作文寫得好是一種才華，錯別字是需要改正，但是不能因為錯別字就讓你失去了寫作的熱情，淹沒了你的才華。同時父母也可以以自己犯錯誤的例子鼓勵孩子，在無形中讓孩子感受到自己被理解。父母的話有助于幫助孩子重新燃起信心，提高學習成績，也拉近了父母與孩子之間的距離。夫妻之間，面對配偶的不如意時，也需要給對方鼓勵與開導，彼此支撐。可以說不如意的事情有很多，如果自己的能力與職位不符合，就不要去強求。腳踏實地，踏踏實實地做好每一件事，最后總歸會和你的目標相匹配的。通過身邊親近之人的開導，幫助自己及他人獲得自信心，有助于良好家庭氣氛的形成。總而言之，在家庭生活中，運用好“自己人效應”的關鍵就在于理解與支持，雖然家人之間的距離很近，但是心靈的距離需要我們用心去維系。

（三）人際交往

在人際交往中，如何調動大家的積極性呢？在傳遞信息、觀點時，運用“自己人效應”能更有吸引力，更容易實現與聽眾的溝通。加里寧是前蘇聯深受廣大青年學子愛戴的演講家。一次，他在參加莫斯科市年級會議時，被校方邀請做演講。加里寧的演講是這樣的：“親愛的同學們，我深知作為一名在校學生的追求和夢想。我的想法跟你們現在的想法一樣，唯一的希望就是你們能好好學習，取得優異的成績。這不但是你、我的希望，也是家長的愿望，更是政府、社會以及老一輩人對你們的共同期望！”加里寧的演講，一開始就從自己的經歷切入，以此與聽眾達成一種“自己人效應”，吸引聽眾的注意力，縮短了彼此間的心理距離。接下來，他又換位思考，以“我的想法跟你們現在的想法一樣”來鼓勵、鞭策同學們好好學習，讓臺下的學生感到親切，激發了求同感，達到了吸引聽眾的目的。用“自己人效應”激發共鳴要找到與聽眾心靈溝通的連接點，尋找出與聽眾心心相印的共鳴區。一般來說，情感、地位、目的、經歷等都能在聽眾中間產生“自己人效應”，引起聽眾的認同。

（四）單位工作

在單位工作中，每個人都經歷過面試環節。小李面試前認為自己前一天晚上做的準備工作已經非常充分了，但是考官在面試的時候灑脫隨意，根本沒有看他的簡歷，這讓小李感到很絕望，他圍繞著簡歷準備的提問和回答完全派不上用場了。正當他心亂如麻的時候，面試官問了一句：“聽你的口音像河北人？”小李立刻答道：“是啊，我是河北唐山的。”面試官有點興奮，繼續問道：“你是唐山哪里的？”“我是唐山樂亭的。”小李心想，自己會不會跟他是老鄉呢？“哈哈，我也是。”面試官竟然高興地笑了。本來非常沉悶的氣氛，變得輕松愉快起來。于是兩個人開始用家鄉話熱聊了起來，結果競然聊了一個多小時。結果，過了一周，小李接到了該單位人事部的通知，正式踏入了自己夢想的公司。在職場中，要想面試成功，你可以利用“自己人效應”，讓面試官成為自己人，那他就會對你產生好感。比如問問對方是哪里人，說不定你就像小李一樣碰見自己的老鄉；你還可以講一下自己過去的經歷、興趣愛好等等，說不定你的某一方面就與面試官是一樣的。

　　自己人效應的啟示

啟示1：錘煉語言，拉近距離

人際交往中的用語問題，直接關系到對方能否成為“自己人”。比如，你在某種人際交往場合講話，如果說“希望諸位朋友獻計獻策”，這就是以領導者的身份居高臨下來說話，而不是平等的態度，是心理上對在座諸位的不尊重。改成“群策群力”或“我們一起商量”，這就承認大家都具有平等地位了，有助于大家順利成為“自己人”。人際交往有很多學問，在面對不同的談話對象和情境時，需要我們從容應對，用語言的藝術來拉近彼此的距離，從而更輕松地實現自己的目的。

啟示2：善于交際，邁向成功

每個人在角色群體中活動，也可以說是在“人際市場”打交道。這種對人際關系的高度重視，正是自己人效應的價值所在。有一項萬人調查顯示：“智慧”“專門技術”和“經驗”只占成功因素的15%，其余的85%決定于良好的人際關系；根據哈佛大學就業指導小組調查的結果，數千名被解雇的男女中，人際關系不好的比不稱職的人高出兩倍；不少研究報告還證明，在每年調動工作的人員中，因人際關系不好而無法施展其所長的占90%以上。因此，我們需要運用好“自己人效應”，改善人際關系，從而促進自己向更高目標邁進。

(責任編輯：成長心理)